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产业链联动紧密 家装工厂化带动家具漆市场需求

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摘要:产业链联动紧密 家装工厂化带动家具漆市场需求
随着机械化程度的加深,以及人们对施工环境的要求,现场施工的家装用木器漆逐渐走入工厂。家装工厂化的直接结果是家装木器漆从现场回到工厂,家具漆市场扩大,使家具漆迎来第一个增长点。

家装工厂化的代表性行业是木门、橱柜和地板。木门、橱柜、地板三大油漆消费大户,在90年代末期兴起,伴随我国房地产市场的繁荣发展,地板目前已经成为一个庞大的产业。木门和橱柜也逐渐壮大,随着标准化的进一步推进,木门、橱柜也将实现跨越式的大发展。木门漆、橱柜漆也将像地板漆一样,形成一个专门的品类,成为家具漆企业重要的增长点。

据不完全统计,中国大大小小的橱柜企业已有几十万家,产业体系包括数十万家橱柜店,覆盖全国所有的省会城市、二级城市以及超过90%的县级市场。居行业首位的欧派橱柜年销售额超过10亿元。在行业百强中,年销售过亿元的有6家。在5000万—8000万的有8家。统计显示,全国1亿户城市家庭中整体橱柜的拥有率达7成,市场总量极其庞大,据资料显示,橱柜蛋糕的做大,意味着橱柜漆的市场壮大。木门方面,当前全国大大小小门企约1万余家,具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业。据行业机构初步预计,年产值在1000万—3000万元之间,约占40%;3000万—5000万元约占30%;5000万—1亿元约占30%;亿元以上产值的30家左右。

木门、橱柜、地板是家装工厂化的先锋。目前在此基础上,整体家居概念已经形成。室内全套的家具全部搬到工厂。家装工厂化孕育的增长点范围更广,市场需求量在逐步地扩大,新的细分市场还会出现。

家装工厂化是高效、环保的现代文明下的必然趋势。继室内家具木作装修的工厂化之后,外墙装饰工厂化也崭露头角,值得关注。外墙装饰板的材质主要是石膏板、水泥板,还有其他的木质、海洋贝类、雅克丽等,材质丰富。相比传统家具漆以及木门漆、橱柜漆等用漆,目前外墙装饰板用漆是家具漆的运作模式、外墙漆的产品。在产品选择上,面漆是选择外墙漆产品,如氟碳涂料。室外产品需要有更强的耐候性、修复性和自洁能力。外墙装饰的工厂化,将在效率、效果上对比与现场施工,有巨大的提升,比如银粉排列更加均匀。而且在专业的操作空间下,面板的清洁度比现场施工也会好很多。

而外墙漆由现场到工厂的转向,意味着油漆销售对象、销售方法的巨大转变。从工程到工厂,是工程漆到家具漆的重大转变。这对于更熟悉工厂的家具漆企业来说,无疑是很好的机会。

谁最先进入市场,谁就最有可能成为这个行业里的专家。新的增长点市场前景光明,带来的巨大的市场需求量更是诱人。但是新的增长点也给家具漆企业提出了新的要求。

首先是产品配套。家具漆的重要特点是专业性强。家具厂的特点也是专业化。之所以把木门、橱柜、外墙装饰板的工厂化看做是家具漆的机会,也正因为如此。外墙装饰板产品的特殊性不言而喻。材质是石膏板、水泥板等不同于传统家具的特殊材质,产品还要求有更好的耐候性、修复性和自洁性。木门和橱柜有很多的相似性,但是因为用途不同,对油漆的要求也有不同。木门也要求有一定的耐候性,更强调耐磨性。而橱柜则对防水、耐烫有特殊的要求。此外,在装饰效果上也有不同的要求。木门以亚光为多,而橱柜则多亮光,外墙装饰板则是仿金属幕墙等。工厂化的产品,竞争激烈,升级速度也会加快。因此,产品的配套需要家具漆生产企业具有强大的专业的研发力量,提供满足不同要求的产品系列。

其次是工艺开发。首先,提出机械化条件下的工艺方案。工厂化条件下,大量的机械取代人工作业。这就需要家具漆生产企业比客户更加熟悉油漆的施工喷涂设备,熟悉客户的生产线,针对其生产环境、产品要求提出适合的工艺方案,并给以必要的培训指导。其次,工厂化带来的还是激烈的产品竞争和品牌竞争。油漆是产品的面子,也是产品卖点的重要组成部分。这就要求家具漆生产企业具备良好的新工艺开发能力,协助客户共同开发新的工艺效果,增加客户产品的附加值和竞争力。最后就是工艺设计的效率。时间就是金钱,成本就是利润。工艺设计开发还要从提高生产效率、降低生产成本出发。

第三是销售模式。销售模式的转变是因为销售对象的变化。以外墙装饰板为例。现场施工中,销售对象是工程甲方或者乙方。而工厂化后,销售对象从工程转变为工厂,是材料的制造商。对象不同,对象关注点也发生了很大的变化。比如现场施工关注产品的施工宽容性。而工厂在设备和环境都很专业的情况下,宽容性就不成为问题。此外,在工程对象是一次性的、短期的,而工厂对象则是相对长期的合作伙伴。品牌口碑和技术服务在工厂化时期更加重要。

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